參與目的：

　　. 讓零售業企業領導樹立站在較高的層面來思考中國零售業的發展趨勢；

　　. 讓零售業企業經理人掌握基本的決策內容、思路與要點；

　　. 通過培訓激發零售業經理人反思自己企業的定位、找出機會與威脅；

　　. 掌握基本的零售業營銷管理決策與管理方法。

　　參與對象：

　　. 零售業業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；

　　. 消費品類企業高級管理人員；

　　. 企業區域銷售經理、營銷各部門經理、區域主管；

　　. 企業各級銷售代表、業務人員。

　　內容簡介

　　第一章：零售業及其發展趨勢

　　——零售、零售商、零售業概況

　　——西方零售業的四次革命

　　——零售業態分類及特征

　　——中國大陸零售業概況

　　【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃

　　【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

　　第二章：連鎖零售業透視

　　——我國連鎖業發展的特點

　　——我國連鎖企業發展現狀

　　——我國連鎖企業存在的問題

　　【案例分析】：沃爾瑪中國區域的市場推廣

　　【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業打交道？

　　家電連鎖渠道的發展方向？

　　第三章：國外大型零售連鎖業中國戰略

　　——沃爾瑪

　　——加樂福

　　——麥德龍

　　——伊藤洋華堂

　　——凱瑪特

　　——7-11便利店

　　【案例分析】：Bestybuy業務模式探討

　　【專題討論】：國外大型零售連鎖業進入中國的優勢與不足？

　　第四章：零售行業演進規律

　　——零售業核心競爭要素

　　——家電連鎖發展規律探討

　　——蘇寧電器增長模式及其問題

　　——連鎖建材專業賣場發展探討

　　——連鎖大型綜超發展規律探討

　　【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導致公司業績下滑的趨勢

　　【專題討論】：擴張會導致連鎖零售業的崩盤嗎？

　　第五章：大賣場定位與營銷決策

　　——零售調研與決策基本內容（選址、規模、銷售預測等）

　　——大賣場定位決策（市場細分、目標市場選擇、市場定位等）

　　——大賣場營銷組合決策（產品組合、市場推廣、產品價格、產品陳列等）

　　【專題討論】：賣場選址應注意哪些關鍵問題？

　　講師介紹：

　　吳洪剛

　　培訓咨詢業資深顧問，MBA，武漢大學營銷管理學博士。水穿石特邀講師、哈工大深圳研究生院EMBA課程講師、深圳市場學會專家。曾任深圳麥肯特企業顧問公司高級管理顧問、深遠企業顧問機構副總經理兼咨詢總監、中國專家集團高級策劃師等職。主要從事企業營銷戰略、營銷渠道和營銷組織管理等相關咨詢服務和培訓工作。吳先生在《二十一世紀經濟報道》、《成功營銷》、《中國新時代》、《營銷學苑》等媒體上發表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數百章。

　　善長領域：

　　管理發展,財務管理

　　服務客戶:

　　方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯想、先科電子、高智通、長虹數碼、格蘭仕集團、新天國際酒業、中糧煙臺酒業、通聯藥業、華帝股份、龍電電氣、朗能電工、中山大學、深圳天俊股份、大眾聯合、成都三源地產、廣州電星、香港生產力促進局、東鵬陶瓷、中國電信、中國移動、深圳天馳實業等。