前言：中國企業(yè)如何在這一歷史進程中直面轉型的成本，進行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的重新變革；面對國際化道路的曲折 上海戶外拓展訓練，如何迎接變革破風前行？中國轉型考驗著中國企業(yè)轉型…

　　課程大綱：

　　第一節(jié)、金融海嘯的影響與表現(xiàn)

　　危機級別的判斷：至少50年一遇。

　　（一）、金融經濟下的表現(xiàn)

　　重要提示：要防止危機因政策不當而放大

　　（二）、危機可能產生的重大影響

　　----對全球經濟及金融體系的影響

　　1) 對中國經濟趨勢的影響

　　2) 對中國金融體制改革及政策的影響

　　3) 中國對危機的應對

　　案例分析：08、09年1月世界汽車銷量類比

　　（三）、2009年宏觀經濟形勢及未來走勢的看法

　　1.經濟增長由上行轉為下行，形勢相當嚴峻

　　2.2009年宏觀經濟形勢及未來走勢

　　3.2009年及以后增長走勢及風險分析

　　4.未來兩三年的經濟增長走勢

　　（四）、危機下國家、企業(yè)加速轉型

　　1.加快促進發(fā)展模式轉變

　　由“兩個過度依賴”轉為“兩個依靠”，即依靠擴大消費需求和自主創(chuàng)新。

　　2.促進消費模式轉變，挖掘內需增長潛力。玩經濟與服務業(yè)發(fā)展。

　　3.促進自主創(chuàng)新。

　　4.新模式需要新機制(兩大機制)

　　第二節(jié)、 企業(yè)生存發(fā)展應對之策

　　一、危機下領導者的迷茫和落寂？

　　思考：面對蕭條的貿易企業(yè)家現(xiàn)在什么樣的心態(tài)和思維？？？

　　“冬天里的一把火”------企業(yè)領導者要成“韌”者

　　（一）創(chuàng)業(yè)者要學會左手溫暖右手

　　（二）優(yōu)秀企業(yè)家是逆境中煉成的

　　1）管好自己才能管好企業(yè)

　　2）變革從老板自己做起

　　3）企業(yè)家的新內涵是什么？信心+活力+責任

　　4）不拋棄、不放棄+解放思想的企業(yè)家精神

　　（案例）牛根生的大起大落、吉利李書福的“冬泳”

　　二、 危機下企業(yè)路在何方？——戰(zhàn)略轉型有方

　　思考：當轉型困難，您選擇減肥瘦身、死去活來、堅守陣地……？？？

　　戰(zhàn)略轉型越冬——先瞄槍，后打靶

　　（一） 何去何從的痛苦選擇

　　1） 核心競爭力我們有嗎？

　　2） 多元化經營　是餡餅還是陷阱

　　（二） 寒冬擠掉泡沫，把握主業(yè)（多元化與專業(yè)化的矛盾）

　　1） 雞蛋放在一個籃子里

　　放眼看隱形冠軍　（案例:浙江方太、廣東圣雅倫的指甲鉗）

　　2）從加法到減法 上海拓展培訓，從減法到乘法（案例：用友的加法和減法）

　　3）溫家寶總理：出手要快，出拳要重

　　業(yè)務聚焦和集中聚焦 （賣點定位）

　　專注才有差異化突圍的思路　（案例：湖南電視臺的異軍突起）

　　（三）天龍八部實招越冬法

　　1）合縱連橫

　　2）脫胎換骨

　　3）騰籠換鳥

　　4) 減肥瘦身

　　5) 以小博大

　　6) 上下通吃

　　7) 飄洋過海

　　8) 內外兼修

　　（四）寒冬期企業(yè)戰(zhàn)略方向的幾點建議

　　三、 危機下企業(yè)營銷如何開拓？——整合營銷重拳出機

　　思考：產品難銷、渠道費用直升、進與守如何兼?zhèn)洌浚浚?/span>

　　營銷升級：渠道保衛(wèi)戰(zhàn)與攻擊戰(zhàn)

　　1）貼牌貼什么與自建品牌之間的猶豫

　　2）借雞生蛋與自鋪網(wǎng)絡的博弈　（抱團取暖）

　　3）實物市場與網(wǎng)絡市場的婚姻　 （案例：浙江萬企電子商務推進工程）

　　4）抓牢消費者的8各營銷方式

　　四、 危機下現(xiàn)金鏈條為何如此脆弱？——財務管理規(guī)范在線

　　思考：投資與投機一字之差，資金斷鏈問題出在何處？？？

　　資金助你越冬——血可流，現(xiàn)金不可斷

　　（一）“錢“喜歡熱鬧

　　1）現(xiàn)金斷裂原因面面觀（案例：最新浙江7大企業(yè)破產的原因分析）

　　2）現(xiàn)金萬歲，穩(wěn)健財務是最關鍵

　　（二）融資:想說愛你不容易（案例：浙江民間資本的蛻變）

　　五、 危機下粗放與精細化博弈？——精益管理刻不容緩

　　思考：機會年代粗放在線，薄利年代如何精細化管理？？？

　　管理升級越冬——深耕細作

　　（一）組織結構簡樸和節(jié)約同步

　　（二）精細化管理是企業(yè)升級的基礎

　　1）萬丈高樓平地起

　　2）一分錢也要節(jié)約　(案例：義烏吸管廠省電的故事)

　　3）采購、營銷部門都變成“掙錢“部門

　　（三） 什么是精細化管理

　　1）正確理解精細化管理要素

　　2） 精細化管理的三大支撐理論（案例：1949年豐田公司的精細化管理）

　　3）盡可能地縮短生產周期；決不給客戶有質量問題的產品

　　a) 把握精細化管理的方式

　　專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、信息化

　　b) 合作伙伴一起參與，一起升級

　　案例：吉利汽車采購與營銷的升級管理

　　六、 危機下的頭痛：裁員與減薪？——煉才的進行曲

　　思考：蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？

　　用人育才：善于用5%的A級的人才

　　1）裁減庸才，招精英人才

　　蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？

　　裁員有方法、減薪有門道

　　2） 寒冬是“獵”才、訓才的好時機

　　七：　危機下品牌的守望與拓展？——品牌的堅持與提升

　　思考：蕭條期是品牌的成長期還是守望期？？

　　1）寒冬期愛恨綿綿的“品牌”路

　　2）品牌打造絕不放棄

　　放棄產品的短期暴利和追求長期品牌

　　3）文化發(fā)展成就企業(yè)升級

　　案例：大慶油田以文化發(fā)展推動管理升級）

　　八： 經濟危機下如何士氣不蕭條？——寒冬文化的塑造

　　思考：經濟蕭條是否士氣也蕭條

　　寒冬團隊文化打造

　　如何提升員工的士氣？

　　1）從管理者著手，憂患與主動出擊的管理團隊

　　2）發(fā)揮所有員工的智慧，全員投入，全員節(jié)約，全員創(chuàng)新

　　怎么樣的激勵適合當前的需要？寒冬團隊如何打造？

　　總結：三十分鐘王一恒與學員互動探討交流